汇总! 2020西安市民办中、小学招生计划公布

原题目:汇总! 2020西安市平易近办中、小学招生打算颁布

昨天西安市各区县陆续颁布了

平易近办中、小学招生打算

为了 便利寻找

小编特地收拾了一份

最全的

西安市平易近办中小学招生打算

平易近办小学篇

6月29日,西安市各区县、开辟区颁布了平易近办小学招生打算。具体平易近办小学招生打算和招生范畴可在区县当局、开辟区管委会门户网站查看。选择平易近办黉舍的学生须网上报名,报名时光为 7月1日8时至7月5日18时

灞桥区

浐灞生态区平易近办小学招生打算

睁开全文

雁塔区

莲湖区

未央区

新城区

高新区平易近办小学招生打算

曲江新区平易近办小学招生打算

经开区

国际港务区

航天基地

长安区

临潼区

鄠邑区

周至县

蓝田县

高陵区

西咸新区

平易近办初中篇

《西安市2020年平易近办黉舍初中招生打算》

给娃选平易近办黉舍的家长需网上报名,留意时光部署

平易近办小学的报名时光为 7月1日8时至7月5日18时,7月6日12:00颁布各平易近办小学报名人数;

平易近办初中报名时光为 7月6日8时至7月10日18时;7月11日12:00西安市教导局颁布各平易近办初中报名人数。

选择平易近办黉舍的家长需网上报名。学生及家长依据《报名条》所载信息登录招生平台或微信大众号,修正初始暗码,按流程填报信息,每论理学生选报一所平易近办黉舍,报名信息确认后不克不及更改,招生平台经由过程其微信大众号或短信反馈学生家长报名成果。

7月12日,各区县、开辟区应用全市同一的电脑随机登科体系,进行平易近办黉舍的随机登科。

义务编纂:

中国SaaS处在什么阶段?-本站网

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号外 时间线 文集 视频 24小时 Pro会员 Pro会员介绍 全部专栏更新 投稿2020-06-30 10:00​中国SaaS处在什么阶段?ToB行业头条关注

本文来自微信公众号:ToB行业头条(ID:wwwqifu),作者:吴昊,编辑:李晓松、王慧贤、吴暄,头图来自unsplash

一、中国有多少家SaaS公司?

下面这张图来源于IT桔子,数据截止至2019年的11月18号,是历年创立的SaaS公司的数量。

2020年6月18号,我又重新查了一下,发现前两年的数据变化不大,但2014年及以前的数量略有减少。

这说明有一些2007年、2008年到2013年、2014年创立的部分SaaS公司,已经停止运营了。

2014~2017年这4年,是中国SaaS的创业高峰,有一半以上的SaaS公司都是这几年创立的。

可从2018~2020年,中国新创的SaaS公司就比较少。实际上这两年我接触的200多家SaaS公司,有一半不在IT桔子的统计当中。

IT桔子的数据显示中国SaaS公司有3000多家,但算上一些没有拿到投资的,我推算中国SaaS公司的总数量在5000~7000家。

目前,我对SaaS公司进行了两个维度的分类。一类是工具SaaS,也就是行业SaaS,主要用于提高内部管理效率;一类是商业SaaS,能帮客户企业挣钱或者提供增值价值。

这种二维归类方式可以让我们更容易分析SaaS公司和SaaS产品的特点。在我了解的200家SaaS公司当中,有75%左右都是行业SaaS公司,真正做商业化SaaS的公司比较少。

二、国内大部分SaaS公司现状

国内大部分SaaS公司竞争十分激烈,主要原因是行业进入门槛较低。再加上国内SaaS起步比欧美晚,市场对知识产权尊重程度较低,SaaS很容易陷入低价竞争当中。 

2016年我和团队拜访过十几家硅谷的SaaS公司,同样是做员工福利的两家企业,切入方式完全不一样,大家不会互相抄袭,都在突出自己产品的特点,但在中国却很少出现这种情况。

按理说SaaS公司一般都是先收费再提供服务,SaaS公司的现金流应该不差,可因为各种各样的原因国内SaaS公司很难在5年内完成break even(收支平衡)。

国内的SaaS公司普遍产品力不足,主要原因在于客户需求不一致,这可能更利于做项目公司,而不利于做产品公司。

产品力不足是由于国内SaaS企业在传统软件时代的软件工程积累不够,这是比较核心且广泛的问题。

其实,从营销侧来看,SaaS公司就像铁人三项:产品要好、营销能力要强、服务能力和客户成功也要做得好。

营销能力和产品能力缺一不可,产品做得再好,还是要有销售或市场的人去触达ToB客户,促成签单。而营销能力到底怎么样,主要看营销费率指标。

目前大部分SaaS公司的营销费率在60%~140%之间。如果高额营销费带来较高的续费率还好,可麻烦的是续费率也不高。这是企业持续不能盈利、业绩增速较慢的核心原因。

目前,中国SaaS市场不光小微的续费率没法看,一些上市SaaS公司的续费率也很不好看。不过这不一定是一个错误,可能目前就是这种方式。

三、怎么应对已经存在的问题?

SaaS公司的客户群体是面向企业的,而企业客户的需求肯定比C端用户更庞杂。SaaS企业面对的不是一个人,而是一组人,这组人可能有3个5个,甚至有上百个。

客户的复杂需求,就要求产品、销售、市场、客户成功等部门协作共力,围绕到一起打造产品价值。

大概在2016、2017年的时候,很多投资人觉得中国ToB的发展速度会像美国一样,前5年甚至会是两三倍的速度,可实际做到这个速度是很难的。

现在大家慢慢回到理性了,知道我们的客户需求和美国不太一致,我们的软件工程能力还很欠缺,之前SaaS领域的总体投入和产出并不对称。

所以从2017年开始,SaaS市场的资本输入越来越少,市场搅局者也开始变少。

SaaS创业并没有那么容易,创业者要对SaaS有深刻的认知,还要具备产品能力、营销能力,这是一个三项全能的事情。清楚现状之后,SaaS创业者就要想一些对策。

如果SaaS不能快速盈利,尤其是在产品力不足的情况下,研发会耗费很多的财力物力,这就要求企业不要“白天不懂夜的黑”,随意扩充场景。

我建议SaaS企业先在熟悉的领域利用既有优势,用3~5年的时间做出商业闭环,然后再往其他熟悉的和主业相邻的领域做更多尝试和适应。

目前我看到的国内比较成功的、头部的行业SaaS公司,都是这么做的。

首先,他们非常专注自己的快速成长,不会突然扩大范围跳到陌生的领域。

其次,就是产品的执行,即各个部门协同打造产品价值。这需要企业各个部门互相理解,有很好的配合流程,逐步完成产品价值增进。

所以在产品价值输出上,产品部门要和市场部门、售前去探讨场景和产品价值,然后再由这两个部门把产品价值、销售工具升级,交付给销售部门。

销售时间有限,不可能什么都学会,他们要掌握的是说服客户买单的知识,而不是产品的所有的知识。

我们当然鼓励有一定产品基础的优秀销售主动花时间去学习产品、操作产品、爱上产品,但当我们把销售团队作为整体去看的时候,就不能有这么高的要求。

第三,就是客户成功。销售会向市场或售前反馈客户意见,交给客户成功团队处理。客户成功要做的是输出成功客户的案例,他们更清楚客户具体的使用场景、操作过程和效果。

如果可以把成功的客户案例反向滋补给市场部门,产品价值就会更加丰满,这是多部门协同的工作。

其实产品方向和客户需求是动态关系,产品肯定更懂产品,但客户需求同样需要考虑。但我并不赞同客户有什么需求我们就去做什么需求,这件事是辩证的,是需要平衡的事。

产品本身要坚持该坚持的事,但不能脱离市场。如果要做标准化的产品,那么主要资源就要去完成70%客户的共同需求。

四、如何降低SaaS产品的营销费率?

很多朋友都在问如何降低SaaS产品的营销费率。其实续费增购在线上就能做,尤其是疫情过后,大家开始认可线上,但是在中国做线上新签还是比较难,因为要建立信任。

美国10万左右的订单,都是不需要上门的,电话就能搞定。电销成本比面销低很多,而且电销管理会更容易,有问题甚至当时就能纠正。

面销是很难的,所以我觉得第一要重视电销,因为电销的成本相对低,效率却要高得多。 

第二,抓历史突破,重视数字化管理过程。当前很多SaaS公司的线索转化率只有1%~2%,甚至是千分之几,那是因为他们很多线索不是付费的,企业一定要想清楚要不要上SDR。

营销在于创新,管理在于沉淀,从2%提高3%,3%提高到3.5%的过程是极其痛苦的。如果能找到合适合理的方法,提升数字化管理能力,不管是用CRM还是用智能客服,都值得大家去选择。

五、如何复制团队?

很多公司复制团队的时候比较仓促,拿到钱就觉得机会来了,赶紧招研发、招人。这个坑很大,因为研发每多花100万,销售团队就得多做500万,一个月多做500万是什么概念?

第二就是在销售团队没有找到标准可复制的方法之前就进行复制,一旦人招来不适合,那可不是说裁就能裁的。

所以我提出三个复制逻辑,但基础还是我们得有优秀的产品和服务,如果基础不行,后面做得再好也没用。 

SaaS的本质是续费,产品不行续费肯定也不行。如果产品和服务已经打磨的不错,PMF已经证明企业可以进入扩张阶段,那就要懂得复制成交。

很多公司的销售工具简直没法看。打比方说,很多公司销售上来就拿出PPT介绍我们是什么公司、融了多少钱、创始人是谁。

好的销售不是这样的,他要知道客户有什么需求,怎么解决痛点,而不是做PR的逻辑。如果连这种基础的事情都没做好,何谈复制?

再来说复制人才,很多公司招聘效率也很低,招两个销售一个月都没招来,这种招聘能力是没法扩大团队的。此时企业要去想,到底是没重视招聘这件事,还是缺这个能力。

大部分公司都是拿没重视敷衍自己,但其实企业缺的是把招聘做到位的能力。新员工培训,包括干部储备,这都是复制人才的过程。

当企业的基本功做到位了,标准打法出来了,才能去复制人才,否则就是浪费时间。这一系列都是管理沉淀的问题,需要花时间去打磨。

六、SaaS漏斗如何打造?

SaaS销售漏斗是很重要的一件事,从线索到目标,客户到商机,最终到成交,过程很复杂。但需要强调的是,全员参与才有客户成功。

SaaS公司的漏斗是要张开的,到后面是增购的客户,续费的客户,转介绍的客户,这才是客户成功。 

一个企业、一个团队是一套成型的齿轮组。我们要把成功的签约客户,成功的服务经验和最佳实践固化下来,形成公司的内部流程,这才是真正的东西。

如果齿轮和齿轮之间硬磨,各个部门之间硬磨,大家只剩下互相伤害了。所以各部门要协同作战,改进短板。

因此从战略到产品、市场、销售、服务,以及各个环节的短板,靠的是全流程协作。销售整体效率不高,很大原因是协作能力不够。协作好仅靠KPI驱动是不够的,企业要确立很明确的价值观。

七、未来3~5年的机会?

未来3~5年,中国企业的管理水平肯定再上一个台阶,尤其是5~8年以后很值得期待。虽然短期和中期确实会很痛苦,不过当前很明显的趋势是,企业会更越来越重视效率。

目前很多客户现在还没急着去提高效率,更重要的还是拿订单,再加上工具SaaS竞争门槛还很低,3~5年内面临的挑战还是很大的。

所以我建议那些做中大客户的SaaS公司,在增加客户粘性之后,可以做一点点的定制开发,不要太多,10%~30%是比较合理的。

好处是客户被黏住了,这样丢掉客户的概率就小得多。不然只靠 IT工具去黏住客户,被低价撬单的问题就会一直存在。

做小微客户的SaaS公司怎么办?其实小微很难做,中国的小微市场也不适合SaaS公司做,这是过去三五年我们花了几个亿验证过的事。

但也有一些特殊情况,比方说像有赞以及我们今天用的小鹅通。如果在某个领域内有强烈的品牌认知,可以做到单单有毛利,那么过程肯定能筛查出有价值的客户。

此时SaaS公司可以想,明年能不能做一些增值,可不可以做一些其他创新,这就是做小微客户持续的价值。

当然,我觉得SaaS的商业化工具更有价值。尤其是垂直行业的SaaS,可以利用构行业里的资源,用平台的方式把资源串起来。

通用SaaS可以通过做PaaS往行业里走,但这条路挑战很大,做PaaS还是很难的事。而工具SaaS是有机会走向商业SaaS的,虽然挑战很大,但却有几个方向:

第一就是老客户转介绍,做私域流量或是做更进一步的代运营,帮客户提供内容。 

第二种是切交易,比方说移动支付收一些手续费。

第三是提供金融服务。很多SaaS公司可以向银行提供企业的日常经营数据,这些数据能让银行放心,帮企业拿到利息更低的贷款,SaaS公司也可以拿手续费。

第四,SaaS公司可以做供应链集中采购,但集中采购一定要和SaaS数据有关,不然无法长期黏住客户。

第五,提供决策运营支持,这是更深的增值,从更大层面讲,这是关乎产业互联网改造的东西。

其实中国的每个行业都值得用互联网重新改写一遍,重写几乎是必然的。因为在信息化之后要做的,就是数字化的事情。

但单纯把传统软件重写一遍放在云端意义不大,这是门槛很低的事情,只有通过SaaS化把原有的系统做成增值的东西,增加一些连接,才是真正的产业互联网改造。

往大说淘宝也是个大SaaS,美团也是一个大SaaS,它们在供应链、物流、餐饮等行业,都有不得了的大机会。

可我们需要清楚的是,SaaS只是路径,不是目的, 做SaaS一定要实现商业愿景,而不是纠结于我们到底是不是SaaS公司。

本文来自微信公众号:ToB行业头条(ID:wwwqifu),作者:吴昊

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毕业季 | 前方到站,湘大毕业典礼现场!

原题目:结业季 | 前方到站,湘年夜结业仪式现场!

“纷歧样的结业季,纷歧样的结业仪式。”因疫情原因,本年黉舍未组织全校范围的结业仪式。各学院经由过程线上线下“双线并进”的方法举办结业仪式,“特殊的典礼感给特殊的你”,让2020届结业生倍感“热心”。

为结业生定格最美妙的芳华回想,校长李伯超越席主动化与电子信息学院和艺术学院2020届结业生结业仪式暨学位授予典礼,为结业生拨穗正冠,并祝福同窗们学有所成,激励同窗们怀揣幻想,传承服膺嘱托、艰难斗争、寻求出色的湘年夜精力,带着母校的祝福再动身。

主动化与电子信息学院结业仪式

睁开全文

6月29日,主动化与电子信息学院2020届结业生结业仪式暨学位授予典礼在学生中间陈述厅举办。

主动化与电子信息学院院长姚志强盼望全部结业生在美妙的年事,做美妙的梦,行美妙的事,投身于国度强盛、平易近族回复的巨大汗青过程中,用双脚测量故国年夜地,用双手绘制美妙蓝图。

“很荣幸在这个特别的时代体验到一个完全的结业季,即将走出校园的我们,将秉承湘年夜精良校风和精力品德,不忘初心,砥砺前行!” 结业生石娜加入结业仪式后说道。

法学院•常识产权学院结业仪式

6月29日,法学院•常识产权学院2020届结业仪式暨学位授予典礼在法学院前坪举办。

院长肖冬梅忠言学生们要养浩然正气,坚持毕生进修,在不竭变更的情况中提高。

作为教师代表,黄鑫盼望大师在将来的人生中,可以或许活得“慢”一点,不要过于焦炙、急躁和狭隘。

2016级法学一班尼玛康珠在家经由过程收集和家人一路全程不雅看了学院结业仪式,尼玛康珠表现线上不雅看学院结业仪式补充了不克不及到现场加入仪式的遗憾,“此后我们会服膺校训,服膺学院精力,感恩黉舍及学院对我们的培育,在各自的工作岗亭上带着学院的教导尽力工作。”

机械工程学院结业仪式

6月30日,机械工程学院2020届结业仪式暨学位授予典礼在机械楼前坪举办,副校长刘建平出席仪式。

机械工程学院党委书记丁琰眼角出现泪花,密意感叹:“世上无难事,只要肯攀缘,信任大师的明天必定会加倍光辉!”

“我们始终不会忘却身上的湘年夜印记,也不会忘却机械学院‘机械出色,立异永恒’的精力。”机械工程学院优良结业生代表金向阳表达了对母校四年来栽培的感恩、即将离往的不舍以及对将来的无穷向往。

随后,结业生们纷纭在“那些年我们一路上过的课”的书本前签上了本身的姓名和寄语,每一笔一划都映衬出学生对将来美妙的等待和愿景。

结业生们拿着一根根蓝丝带为身边最主要的教员、同窗系上,这小小的蓝丝带背后包括着的是学生深深的友谊,它们传递出学生对母校的感恩之情。

艺术学院结业仪式

戴飞军 摄影

“此时此刻,让我们一同碰杯,举起我们共度的芳华岁月,举起我们配合回想酿造的甘甜,举起忠于心坎的自力艺术精魂!结业快活,我最爱的学生们!” 6月30日,一场奇特的草坪结业仪式在艺术学院举办。艺术学院院长黎青碰杯,庆祝艺术学院2020届全部结业生顺遂结业。

戴飞军 摄影

第一次举行室外草坪结业仪式、第一次增添与结业生碰杯环节、第一次颁布艺术学院“院长奖”,不仅如斯,艺术学院为结业生精心预备了钥匙扣、结业戒指和珐琅杯等礼品,盼望结业生们满载过往、期盼将来。

结业前夜,艺术学院为全部结业生定做一款钥匙扣。正面为艺术学院院徽,后背为万年历。结业仪式现场,全部结业生集体将万年历调至2030年9月10日,商定十年后的校庆日重回湘年夜,再睹母校风度、分享人生新的喜悦。

黎青为荣获“院长奖”声誉称号的结业生戴上专属的戒指;印着院徽和湘年夜校训的珐琅杯子作为结业礼品赠予结业生党员,寄意“一辈子湘年夜人,一辈子湘年夜情”,更是盼望结业生党员在此后的人生途径上,不忘初心、忆苦思甜,发扬艰难朴实风格,永葆党员本质。

结业仪式已落幕,芳华却未散场。无数湘年夜学子今天走出三道拱门,势必也会在新的辽阔六合立功立业,往往人生更高处,一展鸿鹄之志!

━ ━ ━ ━ ━

图 / 王成奇 李雯雯 周成 刘行 史崧正 文磊

文 / 丁德凤 周成 刘行 史崧正 文磊

编纂 / 张梦媚

责编 / 丁德凤

你的每个赞和在看,我都爱好!

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在上海,万万没想到外国人最喜欢的地方居然是这!网友:太惊讶了

原题目:在上海,千万没想到外国人最爱好的处所居然是这!网友:太惊奇了

你知道外国人最爱好的上海远足目标地是哪里吗?这里是良多人都想象不到的处所,那就是上海植物园了,在1996年的时辰,就被驻沪海外人士评为最爱好的远足目标地。这里以前是一个苗圃,是一个以植物引种驯化和展现、园艺研讨及科普教导为主的综合性植物园。1974年开端筹建,1980年正式建园。

全部植物园占地面积有60万平方米,分为植物进化、情况维护、人工生态、绿化示范等4个展出区和黄道婆庙游览区,然后各区下又分若干小区,各小区又以专类植物为主景,配以园林建筑小品,形成分歧意境的园林景不雅和植物季相特点的山川园。

睁开全文

全部植物园仅草坪面积就有8万多平方米,园区内种满了花草,一年四时的品种都有,年用量可达5万多株,有鸡冠花、孔雀草、三色堇、羽衣甘蓝、矮牵牛、金盏菊、花菱草、虞佳丽、雏菊、石竹、万寿菊、一串红等四时花草。

上海植物园仍是良多上海人来这里游玩的处所,尤其是四周的居平易近,他们凌晨来这里散漫步、拉拉二胡、打打拳,强身健体,而周末的时辰,一大师子就可以出来在草坪上野餐了,他们本身带着帐篷,放眼看往,全部草坪上都是五颜六色的帐篷。

上海植物园很是的年夜,假如要走遍全部植物园,一全国来脚丫子都要废失落,所以游览这里的最佳方法就是脚踏车,植物园有租车办事,假如只是来散漫步,休闲一下,那就没需要了,来这里观赏一下鲜花绿叶,放松一下心境。

那么,本年你往过植物园吗?爱好往吗?接待会商哦。

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600年古村落,每栋民居都是文物,被称为云南最精美的古民居群

原题目:600年古村,每栋平易近居都是文物,被称为云南最优美的古平易近居群

云南省旅游资本丰盛,汗青文化长久深挚,随意指一处都有极有可能就是文物,拥有1200多年汗青的建水古城是此中的代表地域,而建水古城里也是躲龙卧虎。

乘坐有名的建水小火车一向到底,在行程的最后一站,就是有着600余年汗青的团山古村。固然地处荒僻,但建水团山古村在云南古建筑和艺术里有着很高的价值。

睁开全文

团山村在汗青上曾是彝族人的栖身地,在当地彝族语中,团山的意思是“躲金埋银之地”。实在云南有很多村的名字叫做团山村,可是唯独建水团山古村可以或许被称为“云南最优美的古平易近居群”。

到团山古村旅游,最年夜的看点就是这里的平易近居,村庄里有21座保留无缺的汉族传统平易近居和古建筑,汉族的青砖四合年夜院、彝族的土掌房和汉彝联合的瓦檐土掌房三类建筑,原汁原味,古色古喷鼻,完全地保留了19世纪原生态村的风采特点,是以在2006年时也进选了世界纪念性建筑遗产名录。

团山古村没有颠末旅游开辟,古建筑也没有大批过度的修复,所以旅客看到的就是这些老屋子阅历过岁月的样子,但即使过了几百年,依然能看出这些老屋子的优美和建筑身手的高明。

团山村是张姓族人栖身的村,张家花圃也是团山村古平易近居的代表作。占地1万多平米的张家花圃建于清末,四合五庭院式结构,不仅有院子还有花圃祠堂,范围巨大,精巧讲究,一扇窗的分歧角度都有分歧的美感。风雨无情,但门框上的鎏金工艺到此刻依然鲜艳,雕梁画栋之间仍能看出往日这里的繁荣富贵。

团山村的平易近居都是青瓦屋面、白色外墙,应用青砖作为墙裙,很有江南平易近居的特点,显得十分优雅。其他的古平易近居固然不及张家花圃奢华宏大,但也很有风味。宅院紧凑却舒适,而其间优美的木雕、石雕、砖雕等极尽描摹地表示出了滇南平易近居的特点和建筑精髓。

鳞次栉比的团山古平易近居不仅是云南传统平易近居建筑的巅峰之作,也证实了滇南工贸易成长史的繁华昌盛,所以来建水古城旅游,团山村尽对是必打卡之地。

依山傍水,郊野丰沃,情况清幽动听的团山村也是休闲放松的好处所,年夜片的水田和鲜花绿茵,没有浓烈的贸易气氛,可以享受静谧的村落田园时间。

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小康领路人丨泉秀村老支书留下三个遗愿,这一年,新支书都实现了!

原题目:小康领路人丨泉秀村老支书留下三个遗言,这一年,新支书都实现了!

▲开州关面乡泉秀村口立着中国第一木喷鼻村的牌子。

6月30日下战书,在泉秀村2000多米的七里坪山上,周后清还在共同工人初勘电线走向。

一年前的8月8日午时,原泉秀村党支部书记周康云骑车往冒雨检验场镇上的主供水管时,不幸坠进20多米深的崖沟身亡。

当天,周后清和几小我扛着周康云的尸体,陪着他走完最后一程。连同落在他肩上的,还有周康云肩上的“担子”。

这一年里,周后清带着“中国木喷鼻第一村”在小康路上前行。在他的策划下,泉秀迎来了新变更。

老化的主水管换了

▲开州关面乡泉秀村村党支部书记周后清。

几天前,开州迎来一轮强降雨。

睁开全文

地处秦巴山深处的关面乡泉秀村,山上垮下的年夜石头砸断了直供场镇的饮水管。雨停了没多久,村党支部书记周后清组织人手,将砸断的水管从头接上。

“那时又想起了老支书。”周后清告知记者,“他真的是把村平易近装在心头的。”

往年周康云离世之后,从村里到镇上,都把换水管当成他的“遗言”。那时的水管由于老化经常断流,村务会上估算要花2万块钱换,可村里拿不出这笔钱。想让村平易近捐款,可又怕给村平易近添累赘。

为换这条外径4厘米的主水管,乡里特殊向泉秀村拨了一笔换水管的专用资金。此事由周后清在具体负责实行。

为避免悲剧重演,新换的水管全体沿公路走,固定勾在公路边上,不再挂崖穿河。从饮水源接参加镇上有3公里远。

2019年8月30日下战书,周后清组织人手忙了一周,水管基础接通,完成了老支书的“遗言”。

除了换完老化水管,还建了两个洪流池,一共花了10多万元。“此刻的水管供水稳固,不再像曩昔经常断流。”周后清说。

木喷鼻出山路硬化10月落成

▲泉秀村已硬化的村公路。

山上的党参槽和七里坪,是泉秀的木喷鼻莳植基地,均匀海拔2000米以上。

两地有一条5.4公里的公路衔接,再往前可通到巫溪红池坝。这条路弯多路窄,还没有硬化。这是周康云生前抓得最紧的事。

这条路为啥这么主要?

曩昔的泉秀村,祖辈莳植的木喷鼻要出山,端赖人工走山路肩挑背扛。自从13公里的土公路通到了山顶,进出木喷鼻基地单面的时光年夜年夜缩短——曩昔徒步要半天,此刻开车50分钟。

曩昔木喷鼻出山靠人工背,1块钱/斤运费还没有人愿干;路买通硬化后,用货车运用度可降到5分钱/斤。

往年6月,硬化工程已完成招标。

“什么都缺,开工难度年夜。”周后清说,一些硬化的资料要远间隔运输,中标的施工单元迟迟没有出场。

现在,在周后清的和谐和连接下,今朝这条路的硬化已经开工,估计本年10月份可完工,木喷鼻的出山路将加倍顺畅。

挂念的贫苦户已脱贫

▲周康云到贫苦户王显平家访问。开州宣扬部供图

78岁的王显平及其有智障的老伴,是周康云生前经常念叨的人。没事的时辰,他总要往看望一下,看帮不帮得上忙。

周后清也将这事记在心底。

不测产生大要一周之后,周后清往王显平家看望,看看他买的纯牛奶等是否过时,吩咐他碰到倾销工具的不要随意买。

前几天,他又往看望了王显平,还为其扫除了卫生。在政策兜底之下,年老的王显平也在散养鸡鸭和养猪。

“他的存折上有存款了,生涯是基础不愁了。”周后清说。

赶上屋子漏雨或者电欠亨了,也是周后清往帮手修。“村里要把王显平管到底。”周后清回想周康云生前的话。

同样,周康云生前帮扶的一个贫苦户,此刻也落在周后清肩头上。这个贫苦户因学致贫,此刻孩子已结业在重庆工作,经济前提获得改良。

“还给他先容了建筑工地上的活儿。”据周后清懂得,这一家此刻凭工地干活,一年有不下10万元的收进。“摘下贫苦帽了!”

“此刻我们接着跑!”周后清的话铿锵有力,“他是走了,工作我们要接着做。”

木喷鼻基地将在来岁通电

▲七里坪木喷鼻基地绿色盖满山头。

七里坪的木喷鼻基地,一到采挖季候,窝棚就成了村平易近的居住之地。然而,之前的几十年来,由于海拔高也缺项目支撑,山上窝棚里多是靠油灯,有前提的在山上用小型发电机,始终不便利。

“终于把这个项目争夺下来了。”周后清告知记者,为了这电线他跑项目、抓连接已花了1个多月,这些天他在打共同初勘线路。

估计最快在来岁4月,七里坪山上的80多个木喷鼻莳植户,都将在窝棚里换上电灯。

“这是良多人都没想到的。”周后清说,通电项目共斥资400万摆布,电线一旦拉上七里坪之后,木喷鼻莳植户的基地生涯会有极年夜改良。

记者懂得到,曩昔要把采挖的木喷鼻烘干,靠村平易近在窝棚里生柴火。柴火生的烟经常呛得人眼泪汪汪的,是一段难熬的苦日子。

“电一通,山上的木喷鼻烘干房就可以满负荷运转了。”周后清说,“烘干房比生柴火烘的本钱低多了,也干净环保得多。”

今朝,跟着木喷鼻基地基本举措措施的完美,尤其是财产路和财产便道的贯通,七里坪正在计划打造一个财产园,将来将朝着药旅融会的标的目的成长。

上游消息·重庆晨报记者 郭发祥

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